ディストリビューション•2025年7月17日•6分で読めます
アプリ流通における発見性の戦い
年月が経つごとにアプリ発見性の課題は消え去りそうにありません。しかし、今や強力な解決策がオルタナティブアプリストアのエコシステムに存在し、積極的な規制改革によって推進されています。
ゲーム開発者にとって、発見性はスマートフォン時代初期からの課題でした。
AppleのApp Storeが2008年に登場した時、アプリはわずか500本——そのうちいくつかはゲームでした。翌年には、App Storeは100,000本、そのうちゲームは16,000本に増加。この初期段階から、知名度のあるIPをもたず、Appleとの関係や大手パブリッシャーとのつながりがなければ、ゲームを目立たせることは非常に困難でした。その後、この問題はGoogle Playにも波及し、さらにPCプラットフォームのSteamにも広がりました。
2025年時点で、App Storeには約200万本のアプリ（ゲームは約30万本）が存在し、ストア経由のダウンロードの70%が検索によるものです。これは、AppleのSearch AdsとIDFA廃止により、開発者がターゲット広告ではなく検索結果での可視化に投資せざるを得なくなったためです。
こうした数字からも、目立つことや価値あるプレイヤーとつながる難しさ、発見性モデルにイノベーションが乏しい課題が明らかです。
CREDIT WHERE IT’S DUE
AppleとGoogleがモバイルゲーム業界の成長に大きく貢献してきたことは間違いありません。しかし、両社のストアが支配的であるがゆえに、多くの優れたコンテンツが埋もれてしまっています。
長年、両巨大企業は開発者・パブリッシャーによる他ストアでの配信や自前の決済・独自プラットフォーム運営の機会を大きく制限してきました。しかし近年、裁判や規制の変化を受けて、その状況が変わりつつあります。
とくに2020年、EpicがGoogleおよびAppleを訴え、公平な競争環境や収益分配の是正を求めました。最近の米国の判決では、Appleが開発者による代替決済手段への誘導や、その手数料請求を制限できなくなり、業界全体への大きな波及効果をもたらしています。
AN EPIC BATTLE
こうした法廷闘争を経て、EUのデジタル市場法（DMA）や英国のDigital Markets, Competition and Consumers法案（DMCC）など反独占規制が進み、Google・Appleの二大独占に風穴を開ける動きが始まりました。現在、日本をはじめ他国でも規制改革が進行中・検討中です。
こうした規制で発見性の課題が一夜にして解決されるわけではありません。AppleやGoogleは今も自社や親密なパートナーを優遇する傾向があり、法改正の有無にかかわらず利害が残ります。
Apple・Googleも発見性の課題解決に取り組んできました。Appleはサポート対象外デバイス対応不可アプリを排除し、カテゴリー機能を導入。数週間後、Googleも人気ウィジェットのシステムを刷新し、ウィジェット対応アプリがストアトップに表示されるなど、可視化の機会提供を増やしています。
しかし、それでも不十分です。法規制やAppleによる敗訴によってエコシステムが開放され、サードパーティアプリストアや開発者・配信業者による自由な活動が進んでいます。この変化によって、モバイルゲーム業界全体で発見性の課題解決チャンスがこれまで以上に広がっています。
A NEW LANDSCAPE
拡大したエコシステムにより、アプリ開発者は配信面・流通面でさらにイノベーションできるようになりました。IPSOSによる2024年の調査でも、プレイヤーの多くが新しいダウンロード手段の活用にポジティブな姿勢を示しています。
もちろん、Apple・Google両ストアが最大規模のリーチ力をもつことは否定できません。ただ今後はこれら既存大手も開発者ツールキットの一部だと考え、他の選択肢も積極的に検討すべきでしょう。
例えば、世界中にはまだコンテンツ数が少なく多様なツールをもったオルタナティブストアが存在し、特定地域への知見や優れた配信条件、好みに特化したもの、リワード型モデルなど特徴がさまざまです。
Aptoideでは、ストア内のゲームに独自の広告収益を還元し、AIによる発見性向上チャットボットの試験導入も進めています。XiaomiのGetAppsのようにユーザーコンテンツ消費にトークンを付与するリワード型モデルや、近年はグローバル向けのアプリ配信プラットフォーマーも登場し、多様な流通経路が増えています。
状況は良い方向に進んでおり、あらゆるスタジオやパブリッシャーがApp Store・Play Storeだけに頼らず、積極的に新たな可能性を探り始める時期です。業界全体の規制活動も続いており、独占を超えた本当の自由が目の前に広がっています。
アプリの可能性を解放し、数百万ユーザーにリーチ
